#Pitch最大收穫來自於別人對你的提問，針對這些問題找答案。

#7個基本問題，問號後面一定要有答案，回答不了就去找答案。

-我們遇到什麼問題?
-我們怎麼解決的?
-市場有多大?
-我們是誰?
-有什麼商業模式?
-我們的競爭優勢
-下一步你要做什麼?

#開場的重要性

聽講的注意力隨時間下降，演講的重要性隨時間增加

因此好的開場可以打破成見、凸顯差異、吸引注意力，而內容的先後順序安排也可以讓大家專注在演講上。

1) 設問法→產生疑問
    直接提出三個一般客戶最常提出的疑問，運用同感創造信任感
    ex: 數位行銷公司, 內容行銷有用嗎? 粉絲頁有用嗎? 帶來多少效益?   

2) 引用法(數字)→清晰具體
    運用數據描述效益，如實呈現(須提供判斷基準)
 

@@@重要字詞@@@

1.用戶終身價值
2.用戶取得成本
3.每日活躍用戶(DAU)
4.每月活躍用戶(MAU)

圖1 孫治華老師自我介紹中

圖2 老師認真上課的模樣好帥(>///<)

圖3 參賽者上台發表，老師現場點平給予建議