讓每個架構都清楚 讓每句話都是重點
2017/Mar/12#Pitch最大收穫來自於別人對你的提問,針對這些問題找答案。
#7個基本問題,問號後面一定要有答案,回答不了就去找答案。
-我們遇到什麼問題?
-我們怎麼解決的?
-市場有多大?
-我們是誰?
-有什麼商業模式?
-我們的競爭優勢
-下一步你要做什麼?
#開場的重要性
聽講的注意力隨時間下降,演講的重要性隨時間增加
因此好的開場可以打破成見、凸顯差異、吸引注意力,而內容的先後順序安排也可以讓大家專注在演講上。
1) 設問法→產生疑問
直接提出三個一般客戶最常提出的疑問,運用同感創造信任感
ex: 數位行銷公司, 內容行銷有用嗎? 粉絲頁有用嗎? 帶來多少效益?
2) 引用法(數字)→清晰具體
運用數據描述效益,如實呈現(須提供判斷基準)
@@@重要字詞@@@
1.用戶終身價值
2.用戶取得成本
3.每日活躍用戶(DAU)
4.每月活躍用戶(MAU)
圖1 孫治華老師自我介紹中
圖2 老師認真上課的模樣好帥(>///<)
圖3 參賽者上台發表,老師現場點平給予建議